开业首日营业额破150万客流量6万｜万科商业的郑州首秀

  上周四（4月26日），万科在郑州的首个购物中心—美景龙堂·万科广场正式开业！在为郑州带来精致社区购物中心全新体验的同时，也为区域新中产消费群体勾绘出一个全新的“新中产生活方式中心”。而根据郑州商业观察的了解，该项目自当日上午正式开业至闭店，销售额突破152万元，客流量突破6万人次。

  与此前郑州已经开出的购物中心不同，美景龙堂·万科广场之所以在项目启动招商之初便围绕［新中产生活方式中心］展开。其原因主要在于发现了现阶段的郑州商业，伴随着社区居民的消费需求日益多样化，人们对邻里商业中心的需求也不再只是传统固定的几大业态。

  尤其是近年来围绕儿童、亲子、教育板块我们也可以看到，郑州多家购物中心均加大了这一业态板块的比例，无论是去年开业的CityOn熙地港购物中心、还是进行二次升级改造的华润万象城购物中心，均围绕家庭消费、儿童及亲子业态引入了包括早教、儿童蹦床、儿童乐园等在内的相关品牌或机构。

  正是基于大家都看到了儿童消费所带来的巨大能量，以及对家庭消费的带动，各大商场的儿童业态品类，已从单纯的儿童乐园，快速向儿童拓展、职业体验、教育、餐饮、摄影、理发、VR体验、主题馆等领域扩展，类型趋于多元化。丰富的儿童业态连接起母婴、育儿、早教、娱乐、服务的全消费链，在满足孩子需求的同时，也在构造一家人共享天伦之乐的全新场景。

  在这方面，依托于其地理位置及1.5公里范围内居住人群多（该区域以“新中产”、“新三口之家”为主）的优势，万科的商业团队引进了包括华谊兄弟电影院、ABS爱彼此家居、美吉姆国际儿童教育中心、蕃茄田艺术、瑞思学科英语、婴格、悠游堂儿童乐园、火星音乐教育等近百个围绕家庭、亲子、休闲及体验互动的区域首进品牌。

  通过打造生活服务、儿童亲子、餐饮娱乐三大主力业态从而突出其［新中产生活方式中心］的特质，在郑州商业观察看来实质也是其美景龙堂社区居住人群从“外向型炫耀消费”转为“内向型自我享受的消费”的一种体现。毕竟做为区域型生活中心，首先要满足就近人群，其次才是做大做强满足区域需求。

  因此，美景龙堂•万科广场的基本特性是重视社区居民的情感互动，通过体验性、细节性服务拉近邻里关系，陪伴人的成长。相较于大型商业或核心商圈的商业项目，美景龙堂•万科广场更加重视回归商业的本质，更加熟悉用户的消费习惯。从这个方面分析，如果说是电商对实体的冲击比较大，倒不如说是因消费需求的升级，使得人们的时间变得更宝贵，在消费之前更看重便利性（便利有两种方式，一种是送货上门的便利，一种是近距离购买的便利）。

  1. 以环形动线为主，店铺能够得到更为均等的被浏览几率，迴游性好，可提高交易成功率，且便于利用平面中明确的向心性来组织中庭空间；

  2. 为了防止顾客产生疲倦，该项目在主动线上每隔一定距离就设置了DP点和小型景观，相信日后还会陆续在动线上选不一样的节点设置多经点位，以此增加逛街乐趣的同时提高商业收益；

  4. 从二层开始层层设置卫生间和母婴室，洗手台的设计也采用了斜下式避免外溢；

  5. 零售方面，汇聚了亲民、有特色、跑量的热销品牌（如Nike、Adidas、SEMIR、绫致公司下属品牌等）；

  6. 从品牌分布来看，这里包罗的品牌中体验类（儿童、餐饮、游乐）比例约在30%，能够很准确的锁定消费群，从而带动周边消费；

  纵观整个项目，万科的商业团队发现了所在区域的市场空白点及应该对应的解决方式。例如提供较强针对性的场景体验，导入教育、健康、文化等业态，其中：

  1、引入河南首家［华谊兄弟影院］。除了五星级的放映设备外（总面积逾4000m²。该家华谊兄弟影院在运营上走多元化路线，不仅包含影院功能——为观众提供高品质的观影体验和服务，更加入了社交概念——为郑州提供独具风格的电影文化空间和电影文化交流平台，影院内包含7个影厅，会从硬件上打造更好视觉效果、更佳听觉体验、更棒观影感受的影厅），还重点把观影体验放在了第一位，同时依托华谊兄弟集团强大的明星、导演资源，以及丰富的影视IP资源，慢慢的变多的电影首映路演将来到郑州华谊兄弟影院，在郑州与粉丝影迷进行近距离接触，以此成为华谊兄弟影院在中原地区打造的一张独具电影文化魅力的新名片；

  2、教育业态占比达22%。万科在该项目的业态配比设置上，将教育业态呈现得更丰富，包括美吉姆、火星音乐教育、瑞思学科英语、蕃茄田美术、婴格、悠游堂、巧虎等在内的寓教于乐品牌均进驻；

  3、除外部品牌外，在该项目上万科还引进了一批自营及内部孵化的商业品牌。如VPOWER，作为万科商业自营孵化的品牌，是集运动健身、休闲娱乐于一体的智能化VIP会员制场所。总面积1500平方米，总投资接近1000万元，全面应用智能化一体健身系统，是郑州市第一家真正意义上的健身黑科学技术产品， 也是VPOWER健身系列的中高端品牌，力求打造出郑州第一家科技感、技术感爆棚的智能化健身俱乐部。

  4、通过主题空间的ViKi市集 × 邱園的设置，引入一批本地原创品牌。整个市集空间由10家生活美学主题的原创手作和文化创意品牌组成，包括手工皮具、石膏香片、木艺、气味香水、文创产品、花艺、设计师女装、手工配饰、绘画艺术馆等，大多来自郑州本土的原创品牌组成。例如曾多次受到河南商报、小莉探店、文艺FUN、鲜城、河南今日视觉等媒体的采访的［皮人儿手工］，以及位于本地网红餐厅“剧会音乐餐厅”内主营室内香氛的［蜗牛的礼物］、［卡汶凯瑟气味博物馆］等等在郑州已经小有名气的独立原创文创品牌；

  5、在社区强关联服务业态中，除常见品牌外还引进了多个城市首进或区域首进的品牌。如ABS爱彼此，做为一个拥有十几年丰富生产经验及国际眼光的中国家居品牌，在上海、深圳、成都、杭州、南京、苏州等17座城市开出了100多家门店后，也终于布局河南市场，并将其在河南的首家门店选址于此，其经营品类也将涵盖卧室、厨房、餐厅、浴室、收纳整理、家具、服饰、生活、婴童等多重维度。选择在品质较高、扎堆的社区开设专卖店或形象店，直接把家居服务送到消费者的家门口，正在成为像ABS这样的家居生活品牌获取用户的重要途径。

  实景图｜南城首个［美吉姆国际儿童教育中心］，同时也是其在郑州开业的第6家门店。据郑州商业观察了解，美吉姆是世界上唯一采用钢结构可以进行装修的早教中心，而在中国的所有门店也都严格按照美国总部的标准装修，选用符合国家一级环保标准的产品，要求安全无毒环保，为课程提供高品质的硬件支持。如，美吉姆整个地面都使用了亚麻油籽地板，这种清洁无毒环保地板能保证孩子呼吸安全。它的地毯是定制的尼龙地毯，不会生螨，不会出现地毯浮毛，对孩子的呼吸道不会产生一定的影响。而且加厚的尼龙地毯可以对孩子进行很好的运动保护，保护孩子在上课的过程中不受伤害

  总之，本次美景·龙堂万科广场的开业，也再一次印证了万科做购物中心的一个主旨、两大方向。即万科广场坚持“为家而建”的主旨；走社区型购物中心（基本上它的覆盖范围是3公里范围以内，涵盖多个大型社区为主导的社区型购物中心的区域性中心）以及不做传统的购物中心两大方向（加强体验业态，希望可以建成家庭和年轻人消费体验的中心，是往这个方向加强，因此会向年轻，时尚，国际化的方向去构建商业体系）。

  此外，今年万科还将在郑州惠济区、高新区分别开出美景·万科广场、高新·万科广场两个购物中心，进一步巩固其在郑州商业版图的影响力。

  ＊在法律范围许可内，郑州市泰景商业有限责任公司拥有解释权返回搜狐，查看更加多