“陆丰市城区范围内目前在售新房较少，二手房今年以来成交量较高。加上有首套住房贷款下调、‘认房不认贷’等政策落地，预计国庆节期间能迎来成交高峰。”日前，陆丰市中陆房地产经纪有限公司（下称“中陆地产”）相关负责人介绍。
这一说法与新楼盘华堂里花园的营销经理温东鹏的看法不谋而合，“‘十一’假期期间，我们会抓住‘金九银十’和利好政策落地的好时机举行‘清栋行动’。”
近期，多项推动房地产市场平稳健康发展的政策落地陆丰，同时开发商和中介机构采取各种方式积极营销，市场情绪提升。加之城市扩容提质和乡村振兴建设带来的新机遇，陆丰房地产市场迎来稳步发展。
中陆地产成立于2018年，是目前陆丰市规模较大的房产中介公司，也是多个品牌开发商在陆丰的总代理平台公司。该公司业务不仅覆盖东海街道、城东街道和河西街道在内的陆丰市城区，同时还覆盖其他镇街以及汕尾市城区、海丰县等地。
该公司“销冠”陈要要6月个人成交5套二手房，同时还有一些租赁业务。陈要要总结梳理后得出，目前陆丰市至少落地了3项楼市利好政策。包括2022年8月5日起，银行机构对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款下调至20%；今年9月7日，工、农、中、建四大国有商业分别发布了重要的公告，明确存量首套住房贷款利率调整；9月15日，“认房不认贷”政策落地。
“如果我是外地公司派驻到本地的工作人员，我的住房公积金在省内外市缴纳，是不是能够用公积金在本地买房？”中陆地产内市民郭先生咨询，陈要要回应：“去年购房节的时候有推出这个政策，今年如果有有关政策我会及时告知您。这个政策主要是在一手楼盘的销售上，目前我们在售的一手楼盘就有华堂里花园。”
另外，2022年9月30日至10月31日，陆丰市推出“筑梦陆丰·快乐安家”金秋“云上购房节”活动。购房节期间，支持异地缴纳公积金（连续不间断满6个月以上）、申请时小两口任意一方的户口簿属于陆丰市辖区范围内的，可在陆丰市购买一手商品房使用公积金贷款。陈要要介绍，如果今年举办购房节，这项政策应该也会有。
由此可见，陆丰市目前已经落地了3项利好政策支持房地产市场平稳健康发展，同时还可能有“异地公积金贷款”政策出现在大型促销活动中。
7月7日，陆丰市自然资源局官网公布的《存量住宅用地信息表》显示，陆丰市存量住宅用地项目共24个，存量住宅用地总面积160.45公顷，已动工未竣工土地面积99.2公顷。
其中，华堂里花园、东汇城·碧桂园、顺豪苑、碣石半岛·、陆城壹号·、广垦、金龙花园、滨江花城和龙湖湾等均是已动工未竣工项目，这些项目所在区域包括陆丰市城区、博美、内湖、碣石、铜锣湖、湖东、河东等地。由此可见，当前陆丰市有较多房地产项目正处于开工建设中。
“开工建设项目较多，但符合销售条件的还不多，尤其是在陆丰市城区。目前，陆丰市城区正在销售的一手新楼盘就是华堂里花园。”陆丰地产从业者庄先生和记者说。对此，温东鹏介绍：“华堂里目前一期的1栋、2栋、7栋、8栋，13栋均已封顶，正在安装门窗、刷外墙漆作业中。2023年中秋国庆黄金周期间，将推出2栋和7栋‘清栋特惠’，剩余少量房源折上折优惠政策。”据其介绍，该楼盘由央企中建一局承建，品质有保障，明年底交楼。现阶段购房政策很友好，利率下调、支持首套首付两成（即10万起）、月供低至1800元；特惠房源4299元起，主流价格4600元——5300元/平方米，总价50万元至65万元为主；房型为112平方米至143平方米、赠送面积大，全部的产品有拓展面积，均可做四房，很适合刚需客户投资置业。
与一手房存量房较少相对应，陆丰市城区二手房今年以来成交量较高，利好政策助推是重要原因。据陈要要介绍：“我们对接陆丰市城区客户时，会先让客户选一手房，毕竟一手房在某一些程度上还是会为客户节省一些费用。实在找不到合适的就会帮忙寻找二手房，因为一手房可选较少，所以二手房今年成交较多。”据其介绍，陆丰市城区的二手房交易活跃区域大多分布在在新行政区域和东海街道炎龙村一带，前者是新的行政中心，后者是新老城区的交界点。其中，二手房毛坯房均价5500元至6000元，跟一手房价格相近。
位于陆丰市东海街道东海大道附近的华景花园于2021年开始动工，该楼盘住宅已于今年春节前售罄，25套沿街商铺也已售罄。在该小区内，记者看到多个住户正在装修，据该楼盘负责的人介绍，该楼盘共有6栋246套，包括132平方米、149平方米和163平方米3个户型，销售时毛坯价格6300元/平方米左右。该小区的购房者多为在本地工作的年轻人，以及外地返乡客。
在陆丰市城区工作的郑先生最近走访了几个楼盘，他和记者说：“现在买房更谨慎了，我和家人去看楼盘，首先会看他们有没有拿到预售证。如果有拿到的最好是现房，对于期房我没有安全感。”谈及当前落地的众多利好政策，郑先生表示：“这些政策都很好，尤其是首套住房贷款利率降低。我听到销售解释，如果现在买房，贷款利率自动降低，不需要再去申请，挺方便的。‘十一’期间，我还会再去看一下，一是要买已经建好的，另外看看有没有优惠政策。”
黄女士是海丰人，目前在陆丰工作，她已经签订了购房合同，购买陆丰市政务服务附近一楼盘的二手房。“这一带生活很方便，不管是买菜、下馆子、小孩上学、老人去医院都很近，周末还可以去海边逛一逛，风景也不错。”黄女士说，之所以能最后成交，一种原因是配套设施完善，另一方面则是二手房是现房，增加了安全感，“我们小区的入住率比较高，购买了之后很快就可以住进去。另外卖方想尽快出手，降了一些价钱，减轻了我的购房负担，所以我很快就定下来了。”
根据中陆地产的销售统计，陆丰市新行政区域即陆丰市政务服务中心附近，是近年来二手房成交热点区域。这一现状如何形成？多位业内人士分析，城市扩容和让这里旺了起来，多个楼盘落地这一带，同时基础配套设施完善，成为成熟的生活区。
陆丰市政务服务管理中心位于东海大道西侧，于2018年9月17日整体搬迁至此。之后，陆丰市妇幼保健院也于2020年12月27日整体搬迁至该区域附近。至此，陆丰市城区的公共基础设施配套得以强化，城市扩容提质明显。加之此前已经落地的陆丰合泰工业园等企业，该区域逐渐形成了聚集优势。基于此优势，多个楼盘在此落地生根，包括陆丰碧桂园、碧桂园浪琴湾、碧桂园花语岸、碧桂园天玺湾、御景中央花园、华辉龙湖湾等。同时近年来，该区域的餐饮、住宿、教育等板块逐渐完备。“有客户在附近买了二手房，就是考虑到孩子去春源幼儿园、春源双语学校读书较为方便。”一名地产中介告诉记者。
该区域的吸引力还在持续释放。华堂里花园楼盘正在销售，京景名城正在紧锣密鼓施工建设。今年正式投入运营的陆丰和诺数字产业园也位于附近，该产业园的负责的人介绍，之所以落地于此也是考虑到附近基础设施配套完善，交通便利。
众多楼盘落地陆丰市政务服务中心附近的另一个原因是滨海景区，离这里两公里多就是上海外滩旅游区。该旅游区北靠陆丰市城区，南向浩瀚的南海、碣石湾，拥有全市最长海岸线，十里沙滩、沙柔滩阔，近海100米内水深不过2米。该旅游区是陆丰市“谷乡慢城”示范带重要节点，也是新晋的网红“打卡点”。这里水清沙白、海阔天空，是看海观潮、沐浴阳光的好去处。
2022年，陆丰市通过招商引资，引进社会资本对上海外滩旅游区进行分期投资、开发、经营。旅游区充分的利用得天独厚的海滩资源，打造集生态、商业、文旅产业于一体的上海外滩景点。2023年初通过公开对外招标，上海外滩运营公司与龙珠湾公司签约，引进建设资金，做好经营文章。通过科学规划、打造，上海外滩文旅发展初见成效，旅游区逐渐实现“人气”转变为“财气”。2023年，陆丰市首届“民间文化节”在上海外滩举办，景区累计接待游客数量近30万人次，元宵节当天人流量近20万人次，最高人流量超15万人次，充分释放东海街道的文旅产业高质量发展和消费潜力。“这个区域靠近旅游景区，傍晚下班回来或者周末都可以去逛一逛沙滩，所以形成了独特的卖点，吸引了很多客户。”一名地产从业者告诉记者。
“我觉得政务服务中心附近的楼盘未来还会更好卖，还能吸引更多人，因为陆丰南站快要开通了，去大湾区各个城市更方便。”附近楼盘京景名城一名销售人员告诉记者。
今年3月，黄晓旋开始正式运营抖音账号“旋姐懂房子”，截至目前，该账号已收获4.2万行业垂直粉丝。在陆丰，黄晓旋是目前抖音上涨粉最快的房地产“自媒体达人”。
3月，黄晓旋发布的第一条短视频中，用海陆丰方言幽默地讲解“第一次去售楼部，绝对不能问价格”，该视频获得了数十万播放，受到了潜在购房者的喜爱与关注。6月2日，其发布介绍陆丰市金厢镇红色文化的短视频，获得超百万播放，过万人点赞。9月12日和9月25日，在“供房须知”栏目里，她分别介绍了存量房利率下调政策和下调后利息计算方式。在写字板前，她通过浅显易懂的语言，配合熟练的演算为粉丝答疑解惑。粉丝纷纷在视频后留言致谢，并表示“听明白了，解释很清晰啊”。
除了房地产信息外，黄晓旋还发布了大量的历史背景和文化内容，同时经常参与当地民俗文化活动宣传。这一些内容阳光、向上，让更多在外发展的本地人了解家乡，感受家乡温暖。同时，也让外地人了解陆丰这几年的巨变，进而来陆丰度假旅游、投资置业。
现实生活中，黄晓旋是陆丰市京景名城项目的销售负责人。她出生于海丰县梅陇镇，6年前从珠三角城市离职回到家乡汕尾，并一直在陆丰从事房地产行业。
通过以京景名城作为标签发布短视频，她为京景名城带来了近3000万的播放量。“我所带来的这些流量，转化率很高。目前，我们收到的线多个人通过我的视频或者直播来到线下，来我们的楼盘看房并进行意向登记。”除了短视频创作，黄晓旋的网络直播也收到良好成效，据其介绍：“直播大概平均在线万人观看。每次直播我都会介绍我们的楼盘，同时向粉丝普及买房知识，将一些政策通俗易懂地解释给大家，同时也收集到很多有用的线索。”
为什么会“触网”？黄晓旋表示：“主要是为了获取地产行业的精准粉丝，所以我说的是本地方言。除了买房之外，做文化类内容是为了让更多人了解陆丰这座城市，因为买房子更多是投资未来。”
网络上的超高转化率，离不开陆丰京景名城的产品及品质。2022年8月27日，陆丰京景名城正式开工建设。该项目位于陆丰市东海经济开发区东海大道西侧，投资6.97亿元，项目总用地面积超3.9万平方米，总建筑面积超17万平方米。项目共建设15栋，配套了酒店、商业街和建材街。项目地理位置优越、配套完善，距离陆丰市政府，以及在建的汕汕高铁陆丰南站、华南师范大学附属陆丰学校、上海外滩旅游区和金厢银滩都很近。
黄晓旋介绍：“京景名城项目共有9个户型，其中一房一厅的小户型售价30多万元，首付只需6万元起。两房两厅售价40万元左右，三房两厅售价60多万元。加之离上海外滩旅游区、金厢银滩很近，离即将开通的陆丰南站也只有1000米，上午还在大湾区，中午或下午就可以回来家乡兜一圈，晚上又可以回家，很多客户准备购买这里用来旅游度假或者投资。”
陆丰京景名城项目相关负责的人介绍：“陆丰房地产未来市场发展的潜力广阔，尤其是中小面积户型市场潜力较大。项目中有一栋是小户型住宅，面积36平方米至55平方米，适合购买来陆丰度假居住。”近年来陆丰的营商环境、投资环境持续优化，也是该项目得以落地的重要原因。据该负责的人介绍：“项目落地过程中，陆丰多个职能部门提供了‘保姆式’服务，对企业帮助很大，因此我们响应号召进行地产投资。”
对于京景名城楼盘产品和陆丰未来的发展，黄晓旋非常有信心。他说：“这几年城市发展慢慢的变快，增加了很多旅游景点，中心城区的配套也慢慢变得完善，居住环境慢慢的变好，肯定有更多的人选择居住在这里。”
